做好这3点,让客户爱上销售员的产品……    

摘要:   因为产品能帮助解决客户处理不了的难题   因为同类的产品你所销售的产品价格性价比更高

  因为产品能帮助解决客户处理不了的难题

  因为同类的产品你所销售的产品价格性价比更高

  因为客户合作久了不想换新的供应商

  ……

或许这些都是客户选择你销售产品的部分原因  

但是真正的让客户成交的  

一定是  

客户爱上了你的产品  

要让客户爱上你的产品  

那么销售员就要懂得让客户觉得选择这个产品  

“是值得的”  

这里的“值得的”不是仅仅针对产品价格而言  

还涉及到以下的方方面面  

一:价格值  

谁都喜欢物美价廉的东西  

客户也一样  

销售员的产品不仅能解决客户需求  

还能解决客户对产品价格和价值的目标  

面对对价格有异议的客户  

销售员要做到对自己的产品有信心  

明确告诉客户产品的卖点  

产品的优势和差异化  

二:买的值  

买得值作为一种心理感受,  

客户只相信自己的主观感受  

面对这种心态的客户  

销售员要做到  

让客户认可你所属的公司  

销售员要表现的足够专业  

做到硬件、软件、服务态度、产品质量上有保证  

三:关联性  

客户选择和你合作以后  

就意味着你有了和客户产生关联的机会  

客户也会在合作中感受销售员所带来的热情  

要和客户产生情感上的联系  

你可以在节假日的时候向客户送去你的祝福  

在特殊的日子送上合适客户的小礼物  

客户会通过这些细节认可你这位销售员  

也会认可你所销售的产品

  销售就是一门大学问,让客户爱上你销售的产品也是一门重要的功课,让客户爱上自己的产品,不仅要从产品出发,也要从销售员自身出发,才能更好的进行销售工作。


沪ICP备13032276号-2